营销数字化驱动的全产业链农牧集团
农牧业（品种繁育、种禽养殖与孵化、饲料研发生产、禽肉屠宰加工、熟食连锁）
注册地江苏宿迁，南京设行政总部、青岛设人力资源总部
金蝶EAS、金蝶云·苍穹；覆盖财务供应链、财务共享、渠道云、人力资源、集团OA等领域
益客集团成立于2004年10月，是中国领先的大型农牧食品集团之一、中国最大的禽肉供应企业之一，业务集品种繁育、种禽（种鸡、种鸭）养殖与孵化、商品禽（肉鸡、肉鸭）养殖技术服务、饲料研发及生产、禽肉屠宰与加工、调理品与熟食商业连锁、农业物联网、行业大数据与分析、产业投资于一体，是完整的全产业链生态型农牧食品企业。集团注册地位于江苏宿迁，在南京、青岛分别设有行政总部与人力资源总部，在山东、江苏设有60余家产业基地与研发中心。面对行业整合加速与产业链一体化的趋势，益客集团借助金蝶EAS与苍穹，搭建集团化管理服务平台、多个财务共享中心与营销管理平台，实现资金流、物流、信息流的一体化管理。
从行业趋势看，饲料行业高利润、高增长的时期已经结束，进入新的整合关键时期，整合提升、优胜劣汰、转型升级的速度加快；随着畜牧业企业规模扩大，大型企业逐步纵深发展打造全产业链农牧企业，行业竞争与合作者在产业链全方位展开；同时互联网与传统行业的融合正深刻改变行业经营模式，需要结合互联网大数据技术及时提供科学的养殖技术服务，并与银行、融资租赁公司等金融机构一起，基于养殖数据为养殖户提供支持服务。在此背景下，益客集团既要支撑规模扩张与业务延伸，又要把分散的业务、财务与渠道集中管控起来，迫切需要一套能够贯通办公、产供销、核算与营销的一体化管理平台。
痛点集团规模快速扩张、业务链条不断延伸，业务与财务分散处理，业务处理过程中存在重复劳动，流程缺乏标准化和规范化，内部控制与绩效评估缺少实时数据支撑。
方案借助金蝶EAS搭建一体化管理的核算体系，形成集办公、产供销、核算于一体的管理模式，理顺和规范业务流程、消除重复劳动，实现业务处理的标准化与规范化；通过工作流对各业务节点进行严格审批控制，严控跑冒滴漏现象的产生，并实行阿米巴管理以节约增效。
痛点近50多个财务账套分散核算，会计人员大量时间耗费在记账上，财务核算与分析效率不高，难以支撑集团扩张和业务延伸。
方案聚焦公司核心业务搭建多个财务共享中心，实现资金与核算的集中管理和核算，把“会计记账”变成“会计工厂”，用标准流程规范管理黑洞，释放会计更多时间参与企业管理和决策，让财务核算和分析更快捷高效。
痛点订单处理与跟进过程中，库存信息无法实时掌握、订单录入工作繁杂、订单状态跟进效率低、订单信息不能共享；销售价格管控方面，产品受市场价格波动影响大、调整繁琐；产品配送与确认方面，订单变更后配送环节存在信息不对称。
方案打造营销服务平台连接和管控渠道，实现订单、库存、价格、资金、配送信息的共享，通过线上价格策略管理把经销商和业务员的博弈迁移到线上，形成对订单、配货、物流和政策等销售管理的集团集中管理模式。
痛点客户下单依赖业务员线下传递，业务经理和业务员被事务性工作占用，难以投入更多精力开拓市场和商机；派车、配送与客户确认环节沟通成本高。
方案通过移动端与本地端的连接，将下单管理、订单分配、客户确认、派车发货、报表查询分析等环节全部打通，实现一个营销管理平台应对不同维度管理者的需求，搭建起客户与业务员、客户与物流、客户与装车之间的沟通桥梁，实现线上线下一体化管理。
痛点集团资金分散在成员单位难以统一调配，产品从下线到出厂的营销管理缺乏系统串联，资金流、物流、信息流相互割裂。
方案通过出纳和银企共享管理平台、资金行政办公的集中，实现全集团资金集中管理和调配，强化集团对资金管理的绝对管控；通过供应链管理与移动端手机下单的无缝集成，实现从产品下线到出厂的全方位营销管理；借助金蝶EAS和苍穹管理平台把资金流、物流、信息流串联一起，实现物联网和互联网管理的升级。
“益客集团与金蝶的合作是传统养殖企业的一次新的尝试与创新，在成本控制的同时让各业务单元更专注于核心业务，把“会计记账”变成“会计工厂”，用标准流程规范管理“黑洞”，为益客信息化建设成功提供了不可或缺的保障力量。”—— 陈洪永 益客集团副总裁兼财务总监
四川捷胜达
