数据驱动管理变革，助力渠道业务数字化转型
能源材料与化工
西安市
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农心作物科技股份有限公司是一家集农药产品研发、生产、销售及技术服务于一体的A股上市企业。伴随公司向上游原药业务的拓展与绿色农药产能的扩大，原有管理模式难以支撑快速发展需求，亟需通过数字化转型，系统解决财务管理覆盖不全、业财流程脱节、数据标准不统一等问题。基于金蝶云·星空旗舰版，公司构建了全渠道营销业财一体化平台，覆盖财务、供应链、生产管理等核心领域，实现全业务流程的高效协同与数字化运营。
破壁重构：以“产供销数”一体化破局“分散脱节”困境
痛点洞察：作为一家集营销与生产为一体的农药企业，农心科技当前面临的核心挑战源于系统性的“分散”与“脱节”。业财分离、系统林立的“数据孤岛”使得销售预测与生产计划脱节，冗余数据无法支撑有效决策，重复的系统建设更是导致了资源的巨大浪费。为了突破这些发展瓶颈，公司以搭建统一数字化平台为核心，推动全业务链的协同与整合。
数字化愿景：农心科技通过构建新一代数字化平台，全面赋能业务。打造精益生产与成本控制体系，构建端到端的敏捷供应链，升级渠道营销与客户服务体验，并最终通过业财一体化实现以数据驱动决策的精细化管理和高效运营。
在销售与营销端，企业以提升效率、优化体验为核心目标，全面重塑客户服务与渠道管理模式。通过搭建“网购式”移动商城，销售团队得以在移动端实现类电商的便捷下单，依托图片化选品与批量操作，显著提升了要货效率并降低了错误率。在此基础上，企业将市场营销活动与费用管理深度融合，借助“全景营销”实现活动从策划到核销的全流程闭环管理，并依托“智能账本”实现费用的自动化精准核算与多维度分账，确保了营销投入的可控与效果可析。
进一步地，通过整合“动态授信”、“自动化返利”与“智能分账”三大举措，企业构建了渠道资金与政策的自动化管理体系，实现了信用额度的灵活滚动、返利政策的精准快速结算以及渠道资金的透明化管控，从而在全面提升渠道合作伙伴满意度与合作效率的同时，显著增强了企业的市场风险控制能力。
在生产制造端，企业聚焦于打通产销断点，致力于实现生产过程的透明化、效率提升与成本精准可视化。通过构建“多级滚动预测”与“两层计划”体系，形成了从销售前端到生产执行的无缝协同闭环，将预测周期显著缩短并提升预测准确性，从而高效指导生产排程与物料准备。实施中，企业将“智能计件”薪酬核算与成本管理深度融合，实现计件工资一键自动计算与制造费用的全额自动归集，大幅提升了成本核算效率，为成本控制与绩效改善奠定了精准的数据基础。
同时，针对行业特有的原药管理难题，企业实施“精准化折百管理”，建立了覆盖原药全生命周期的含量跟踪与价值核算系统，实现了对核心原料质量与成本的百分百系统化管控，全面强化了生产环节的精益化管理能力。
在供应链环节，企业以构建内外协同、全程可视的敏捷供应链为核心目标，通过系统化举措确保物料流的精准与高效运转。依托“两层计划”体系，在确定主生产计划后，系统能够自动分解生成精准的物料需求计划，为采购活动提供明确的原材料需求数量与时间指引，从源头上有效降低了库存积压风险。同时，通过构建统一的数字化协同平台，将供应商全面纳入管理网络，实现了采购订单的在线高效交互与物流状态的实时跟踪可视，从而打通了从供应商协同到订单交付的全链路管控，显著提升了供应链的整体响应速度与运作透明度。
在数据赋能层面，企业将数据视为打通“产、供、销”业务脉络并实现智能决策的核心驱动力。通过构建“数据驱动型定价”模型，系统基于工程BOM、实际成本与计件工资等核心数据，实现从成本测算到价格生成的一键式自动化处理，确保定价过程精准高效且全程可溯。同时，企业打造“一站式数据决策”平台，通过整合多业务系统数据构建可视化分析看板，使管理层能够实时自主查询关键运营指标，彻底摆脱了对滞后手工报表的依赖，推动企业决策机制向数据驱动、实时可视的方向全面升级，为战略制定和运营优化提供了坚实的数据支撑。
“本次通过与金蝶共建项目，打造全新的全渠道营销管理流程，重构了冬储返利的模型，实现了冬储动态管理，营销费用摆脱了需要财务手工计算的历史，实现了灵活的费用计算，比例拆分，自动匹配核销，更加助力业务部门的工作开展，智慧数字大屏，帮助公司核心管理层时刻掌握公司数据，提升决策效率。”
四川捷胜达
