营销数字化，直达1500+家经销商
乳制品、含乳饮料及其它饮料
浙江省金华市
金蝶云星空、金蝶s-HR、云之家
浙江李子园食品股份有限公司成立于1994年，总部位于浙江省金华市，是一家集乳制品、含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。公司以“区域经销模式”为主要销售模式，以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位，以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心市场，逐步实现由区域品牌向全国品牌的扩张。公司已在浙江金华、江西上高、浙江龙游、云南曲靖建立生产基地，经营规模在含乳饮料行业中排名靠前，连续多年名列金东区纳税第一。
为支撑公司快速发展和差异化市场目标，李子园需要重新思考企业级业务架构。现有系统框架不够完整，缺乏信息化顶层设计，无法支撑集团化管控、营销管理、供应链、生产制造等核心板块发展；经销商此前通过电话订货，需配备十几名内勤人员处理。2017年起携手金蝶，打造管理信息化、流程规范化、决策科学化三合一的一体化运营平台。
痛点过去经销商都通过电话订货，公司需配备十几名内勤人员负责订货工作，一方面手工统计时难免有错漏，另一方面每当需要汇总分析订单数据时统计工作费时费力；中小规模经销商缺乏健全财务体系，偶尔发生打款后货物未发送的情况。
方案经销商通过金蝶云星空BBC经销商门户与移动订货功能，可利用碎片化时间自助高效下单，并可通过微信公众号快速下单、签收订单及跟踪执行；系统规范订货体系、透明化渠道进销存，经销商可实时直观查询资金池与货物配送情况。
痛点作为快速消费品企业，营销费用种类繁多，从固定费用到变动费用、从总案费用到个案费用，还涉及促销费、返利费、进场费、堆头费和广告费，财务人员既要精细化管理，又要保证业务敏捷度与合规经营，发挥费用效能最大值。
方案导入客户资金池和现金池思想并深入应用，营销系统与财务系统无缝衔接，及时掌握各环节费用、收益、折让等经营过程和成果；结合银企互联减少人为差错，实现多账户策略与资金对账，事前申请、事中监控、事后分析形成费用管理闭环。
痛点企业经营追求销售最大化、成本最小化以达到利润最大化，但成本结构此前不够清晰，难以洞察每个产品的真实成本构成，成本波动动因无法及时掌握，缺乏循环改善与成本优化的依据。
方案借助金蝶云产品成本还原与对比分析，成本会计可清晰洞察每一个产品的成本结构，真实反映产品成本中直接材料、直接人工以及制造费用的比例关系，并结合本期与其他期间的对比及时了解成本波动动因。
痛点财务、供应链、生产制造各板块数据割裂，委外加工和各制造公司的计划、现场领料与入库缺乏系统控制，财务无法对物资流动和生产过程实施有效管控，难以支撑集团化扩张。
方案建立综合协同的产销一体化平台，统一各部门数据归口，实现财务业务一体化；系统自动计算产品成本，财务通过过程、事中、事后监控业务系统，加强对委外加工和各制造公司计划、领料、入库的控制。
痛点企业经营涉及多部门协同与多主体协作，任何一个环节出现问题都可能使闭环断裂；乳制品保质期短、批次多，安全库存、采购交货、临期品等风险依赖人工判断，反应慢且易出错。
方案借助金蝶云星空预警平台构建经营风险预警系统，覆盖安全库存预警、采购交货预警、保质期预警，达到临界值自动报警；同时建立批次保质期管理、配方管理、临期品差异化促销管理与经销商质量反馈机制。
“通过金蝶云导入客户返利资金池和现金池思想并深入应用，提高了运营效率并大幅减少差错，经销商可通过微信公共号快速下单和签收订单等，客户在订货环节可清晰查询订单、发货、返利资金池和现金池综合使用情况。通过金蝶云和云之家的连接，可利用碎片化时间，快速处理审批工作；企业中高层可以通过云之家审批业务和查询企业运营报表；企业逐步踏上了数字化转型之路。”—— 朱文秀 浙江李子园食品股份有限公司总经理
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